カジュアル化に困惑も…既存の客から「俺たちのワークマンを返して」 エゴサーチが日課の専務に聞く [ばーど★]
作業服販売大手のワークマン(群馬県伊勢崎市)。近年は一般客を意識した「ワークマンプラス」「#ワークマン女子」を展開し、カジュアル路線に力を入れていることでも話題だ。その一方で、急激なブランドイメージの転換と客層の変化に、ネット上では、次のような「戸惑いの声」も聞かれている。
俺たちのワークマンを返してーー
こうした声は、経営陣の耳に届いているのか。J-CASTニュースはワークマンの「カジュアル化」を推し進めたことで知られる、土屋哲雄専務取締役に話を聞いてみた。
■男性向けウエアも販売の「#ワークマン女子」
「えっ、かわいい」「こんなところにお店できたんだ」
東武スカイツリーライン・とうきょうスカイツリー駅の高架下付近。通りがかった人々は、興味深そうに店の中を覗き込んでいた。2021年3月18日に行われた「#ワークマン女子」の都内1号店となる「東京ソラマチ店」のメディア向け内覧会での様子だ。店舗は19日にオープンした。
「#ワークマン女子」はワークマンが20年10月から手がける新業態。コンセプトは「作業服を扱わない店」で、女性をメインターゲットに低価格・高機能を売りにしたウエアやシューズなどを多く取り揃えている。
「東京ソラマチ店」では、ウエアに身を包んだ2体の女性マネキンが入り口で出迎える。メディア向け資料には「男性が入り口付近では多少『居心地』が悪く感じる場合もあります」との説明もある。
店内では「SNS映え」を意識したというフォトスポットも設けている。「女子」を打ち出した店名ではあるものの、性別を問わないアウトドアウエアやシューズ、男性向けのスポーツウエアなども販売している。
「若い男女や夫婦の存在も念頭に置いています。女性客の心を捉えられれば、男性客の購買にもつながっていくからです」
J-CASTニュースの取材に対し、店づくりの狙いをこう語ったのが、ワークマンの土屋専務取締役だ。長年の商社勤務を経て、12年にワークマンへ入社。社員にノルマや期限を課さない「頑張らない経営」を掲げ、同社を9期連続の最高益(20年3月期まで)に導いた仕掛け人として知られている。
そんな土屋専務のもとで推し進められたのが、「カジュアル化」だった。
■客層変化で「店に入りづらい」の声も
1980年に「職人の店 ワークマン」として群馬県・伊勢崎市から出発したワークマン。工場や工事現場などで働く人に向けた作業服・作業用品の専門店として、全国の郊外エリアで店舗網を拡大してきた。歌手・吉幾三さんを起用したCMでも知られ、「現場の味方」というイメージも強かった。
しかし、14年には吉さんのCMが終了し、以降はウエアのカジュアルさをアピールしたCMに。その後も、18年にはアウトドア・スポーツウエアを中心とした「ワークマンプラス」を初出店し、19年にはワークマンのウエアを着たモデルが、大雨や強風を再現したランウェイを歩く「過酷ファッションショー」を実施。20年からは「#ワークマン女子」の展開を始めるなど、一般層への間口を広げてきた。
一方で、急激なブランドイメージの転換によって、ネット上では戸惑いの声もあがっているのも事実だ。
「すっかり一般客対象のお店に変わっていて、職人の店じゃなくなってる」「昔のワークマンの方がよかった」「吉幾三はどこいったんだよ」
また、既存のワークマンにも従来とは異なる客層が流入したことで「店に入りづらくなった」とする声や、客数が増えたことで「混んでいて駐車場に車を停められない」といった指摘も聞かれている。
■「エゴサーチが日課」土屋専務の答えは…
こうした声は、経営陣の元に届いているのだろうか。土屋専務に聞いてみると、こんな答えが返ってきた。
「ネット上で『【悲報】俺たちのワークマンはどこへ行った』のような反応があることは、もちろん認知しています」
土屋専務は1日1時間の「エゴサーチ」を日課として実施。ネットに出た記事の反応や「いいね」数などを毎日のように分析し、経営に生かしていると話す。従来のワークマンを利用してきた人たちの意見も把握しているという。
では、前述のような「店に入りづらい」「車を停められない」といった声を、実際の店舗戦略にどう反映していくのか。土屋専務が語ったのは「客層の振り分け」と「駐車場の確保」だ。
以下ソース先で
2021年3月21日 10時0分
https://news.livedoor.com/article/detail/19885689/
引用元: ・カジュアル化に困惑も…既存の客から「俺たちのワークマンを返して」 エゴサーチが日課の専務に聞く [ばーど★]
既存店は大して変わってない。
下手にデザインされた作業着やアウトドアもどきが増えて
一般的な作業服は縮小してるよ
どれだけ宣伝文書かせてんのよ
ワークマンアーバンとかダサい名前で良いからさ
ハイブランドじゃないから売れなかったら潰せばいいんだし
アウトドア市場はすぐ醒めるからランドセルとか介護用品とかもいいんじゃないか
使ってる工場や年間数量がケタ違いなのよ。
みんながみんなユニクロやワークマンみたいな物作りできないよ。
既存商品のスペースや種類が減るのは嫌だろうな
従来の店と差別化すれば良い
ほんそれ
それだと「ワークマン」ってそもそも何ってなる
あえてワークマンプラスじゃなくてプロフェッショナルで買うぁたし!っていうインフルエンサーがわくに決まっとる
表皮が割れる、ソールが割れるとかそんなのばっか
そんないいか???
機能は良いが、
生地が持たない
また買えばいいやって値段だけど
もうそのころには売切れてる
オッサン客も嬉しいのが本音だろ
デザインが派手目の物が激増
作業用品店としては終わってる
客層に合わせて変わるのは仕方のないこと
地方の既存の店だと五、六台の駐車場ばかりで困る。
いつまでも昔ながらの土方スタイルじゃ若者は来ない
ワークマンの経営者は天才だよ
良く潰れないなって思ってた店が今では客が大量に来て賑わってるんだから凄いよ
先週久々に行ったら小型化したり目立たなくなってる商品が増えてた気がする
もっと売りたいなら早くロゴ止めちまえ
日本人客を蔑ろにし中国人に媚びを売った百貨店みたいになる
まぁ、手頃なキャンプ道具はCAPTAIN STAG(鹿番長)か中華パチモンメーカーしかねーからな。
一度頭のてっぺんから爪先まで揃えてみろ
値段とクオリティに感動するから
イージスとグローブ、防寒靴
元々作業着に執着するつもりないやろ
専門性でコアファンに売ってきた店がこうなったら後はダメになるだけだろ
開発のソースとかがカジュアル品に割かれるんだし
最初に目が越えた住来客が行かなくなりパンピーも来なくなるパターンになりそう
作業服で入店したら場違いみたくなってしまったら終わりだよ
ワークマンはキャンパー寄りのしまむらみたいになってて笑っちゃったw
地域性にもよるが
専門店しか利用しないぞ
それこそ安全装備から工具一式揃う店な
ホームセンターの工具や資材は所詮ニワカ向け多い
狭い店内を泥臭い男達が競って商品を選ぶ。
いつ喧嘩が始まってもおかしくない、
刺すか刺されるか、そんな雰囲気がいいんじゃねーか。女子供は、すっこんでろ。
要望をだすと、かなうかもね
ワークマンが数年前に騒がれ始めたときに、ワークマン幹部が「職人さんは商品がヘタったら文句を言わずに買い換える。価格と品質がマッチしてれば問題ないんです。」的なことをインタビューで言ってたわ。
そんなの一般消費者に通用するのかよと不思議に思ったけど。
本部がどうこうって話ではないと思うんだ。
ってか、本職の人は客層変わったくらいで入り辛いとか思わないからw
コメント
安くて機能的なのが一番や!